Бизнес план составляется по следующей схеме. Порядок составления бизнес-плана. Для кого составляется бизнес-план

Получите план действий: как подготовить бизнес-план, какие разделы включить. Скачайте инструкции и Excel-модели для бизнес-планирования, а также 13 готовых образцов и примеров бизнес-планов.

В статье – пошаговая инструкция к действию, которая поможет превратить сырую бизнес-идею в четкий план для реализации проекта, ведь бизнес - план - это документ, который раскрывает замысел проекта, процесс и механизм ее достижения.

Шаг 3. Разработайте маркетинговый план

Завершите раздел планом маркетинговых мероприятий и прогнозом продаж. Маркетинговые мероприятия - основа для планирования коммерческих расходов, прогноз продаж - план будущих поступлений.

Структурируйте раздел следующим образом:

1. Маркетинговое стратегическое планирование:

• , ее характеристики;

2. Описание продукции:

• описание продукта или услуги, ассортимент;
• основные характеристики продукта, эксплуатационные характеристики;
• привлекательность для клиента, выгоды использования продукта;
• требования к потребительским свойствам продукта;
• конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта;
• патенты, лицензии, сертификаты для продукта;
• упаковка продукта;
• условия поставки;
• гарантии и сервис;
• особенность налогообложения.

3. Ценовая политика:

• факторы, влияющие на ценообразование;

Как выстроить ценовую политику, если реализуете товары через сети

Одним из перспективных направлений развития многих компаний остается выстраивание отношений с розничными сетями. Но специфика работы с ними такова, что зачастую эффективность продаж через данный канал ниже в сравнении с другими.

Главных ошибка - в ценообразовании, когда без внимания остаются некоторые важные факторы.

4. Сбыт продукции:

• объем и уровень развития отрасли;
• основные потребители и сегменты;
• целевые рынки и их сравнительная характеристика;
• барьеры входа и развития на рынке;
• стратегия сбыта продукта;
• схема распространения продукта;
• каналы сбыта.

5. Продвижение:

• методы стимулирования продаж;
• реклама.

6. Календарное планирование намеченного стратегического плана:

• даты достижения промежуточных целей;
• дата достижения конечной цели.

7. Детализация плана до конкретных исполнителей и назначенных ответственных лиц. Ответы на вопросы, кто, что, когда, где, с помощью каких ресурсов должен делать и как он влияет на конечный результат.

8. Формирование бюджета маркетинга:

• прогноз объемов продаж;
• прогноз затрат;
• определение бюджета на маркетинговые мероприятия.

Маркетинговое планирование поможет определить планку цены на товар или услугу – ту максимальную сумму, которую готов заплатить покупатель за ваше предложение. Чем точнее будет этот прогноз, тем стабильнее будет прибыль и эффективнее затраты на продвижение.

Прежде чем выбрать маркетинговую акцию или программу лояльности, нужно соотнести расходы на запуск с ожидаемым эффектом. Смотрите, какие программы наиболее популярны сегодня, какие выгоды они несут и .

Не менее важно правильно выявить выбор поставщиков оборудования, инструментов, услуг и прочего, что необходимо в реализации проекта. Также нужно определить рынок сбыта, потенциальных покупателей или пользователей услуг.

Каким бы надежным ни казалось небольшое их количество, исчезновение необходимости в вашем продукте сведет все усилия и затраты к нулю. Поэтому расширяйте клиентскую базу заранее. При этом, важно соотнести поиск клиентов с расходами на продвижение. Бюджет бизнес-плана не бесконечен, рекламные агентства обещают многое, но будьте реалистами, даже большой охват аудитории не всегда приводит целевых клиентов.

Excel-модель поможет провести SWOT-анализ инвестиционного проекта

Собственники часто принимают стратегические решения только на основании финансовых показателей, таких как чистый дисконтированный доход и внутренняя норма доходности. Но если не учесть внешние обстоятельства или внутренние ограничения, повышается риск сорвать сроки проекта.

Шаг 4. Составьте производственный план

Следующий раздел – производственный план. Здесь следует кратко пояснить, как организована система выпуска товаров или предоставления услуг. Основная задача этой части плана - аргументировать выбор того или иного производственного процесса и оборудования. Раскройте следующие вопросы:

1. расположение производства;
2. обеспеченность производства подъездными путями;
3. наличие необходимых коммуникаций;
4. необходимость возведения производственных сооружений;
5. вопросы поставки оборудования;
6. наличие квалифицированного персонала;
7. наличие технологии производства;
8. сотрудничество с поставщиками, субподрядчиками;
9. технология утилизации отходов (если применимо).

Отвечая на эти вопросы, основывайтесь на информации, ранее предоставленной в маркетинговом исследовании.

Производственный контроль

Особое внимание нужно уделите описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. См. также, что такое система менеджмента качества . Для этого применяются контрольный график TQM (линейный график контроля качества процесса) и модель экономичного размера заказа.

Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства (предоставления услуги). Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно. Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: использование лизинга, аренды оборудования, сотрудничества с фрилансерами вместо постоянных работников, передачу некоторых функций на аутсорсинг . Очень важно выделить самую эффективную и низкозатратную возможность завоевания экономической ниши на рынке.

Пять способов превратить постоянные расходы в переменные

Тренд расходов «по запросу» позволяет сократить постоянные расходы до минимума. Узнайте, как перекраить структуру расходов компании, чтобы сделать бизнес более жизнеспособным и менее восприимчивым к экономической «турбулентности».

Подбор кадров

Подбор кадров – немаловажная часть производственной системы. Описание уровня квалификации и обеспеченность компании нужными специалистами должно отражать реальную картину. Если есть необходимость в дополнительном наборе персонала и управленческого ядра, важно уточнить, есть ли возможность найти их по месту нахождения производства или придется нести затраты на мотивацию их переезда из других городов.

Не стоит тратить много слов на биографию руководства. Необходимо показать, что каждый из менеджеров обладает достаточным набором компетенций. Для этого достаточно конкретных данных о его роли и участии в других проектах, при этом, необязательно описывать исключительно, успехи. Адекватный анализ прошлых ошибок и умение делать правильные выводы положительно воспринимается инвесторами.

Как создать команду мечты: практическая инструкция

Загрузка производства

В этом пункте рассматривается ПМ компании по нескольким категориям: проектная, текущая, резервная, и с точки зрения ее возможного увеличения и уменьшения. Здесь же нужно предоставить информацию о том, насколько будет гибким производство – быстро ли можно увеличить или сократить выпуск товара без существенных убытков и разрывов в цепочке «производство – поставка».

Агрегатный план и график работ

Агрегатный производственный план реализации продукции создается для сопоставления маркетинговых данных и производственных мощностей на период от одного года до 5–7 лет. Характеризуется четкостью определений товаров ил услуг, которые должны быть произведены для выполнения бизнес-плана. План производства и продаж обычно разбивается на периоды до года. Каждый месяц его можно подвергать корректировке, в зависимости от текущей ситуации в компании. Само понятие «агрегировать» означает укрупнять. В данном случае имеется в виду обобщение отдельных показателей и свод их в одну позицию.

Следующие пункты – составление графика работ и планирование потребностей в материалах. Для этого удобно использовать .

Распространенные ошибки в инвестиционных планах

Прежде чем показывать руководству компании инвестиционный план, убедитесь, что верно оценили объем и срок финансирования, а также учли все риски.

Шаг 5. Приготовьте финансовый план

Эта часть бизнес-плана предназначена для оценки проекта с точки зрения затрат на него и его рентабельности. В ней следует обосновать необходимость финансов, расписать пути пополнения проектного бюджета, и гарантии. Здесь же дается описание экономической ситуации в сфере интересов проекта, сложно прогнозируемые факторы и возможные варианты финансового поведения при нескольких сценариях развития событий. Финансовый блок бизнес-плана включает бюджеты доходов и расходов (БДР), (БДДС), прогнозный баланс на весь период планирования проекта.

Важно подробно перечислить все планирующиеся расходы на проект и обоснование их необходимости по годам, разбив их на кварталы. А первый год желательно, распланировать помесячно.

По каждому месяцу (кварталу, году) работы проекта, нужно отразить:

• налоги и их ставки;
• инфляцию;
• информацию о способах капитализации;
• график выплат кредитов.

Рекомендации, которые помогут самостоятельно написать грамотный бизнес-план

1. Отразите в плане примерный срок, когда вложенные средства вернутся и какие конкретные шаги для этого предусмотрены.
2. При составлении прогнозов проверяйте показатели эффективности проекта.
3. Специалисты советуют после точных расчетов затрат на реализацию проекта, удвоить эту цифру. Недостаток средств может погубить самый перспективный проект.
4. Сопоставьте сроки поступления финансовых средств со сроками регулярных расходов компании.
5. Создайте финансовый резерв, пока рост доходов от проекта существует только на бумаге.
6. Создавайте обоснованные прогнозы доходности. Лучше ожидать меньше, чем попасть в плен иллюзорных ожиданий, и создать для предприятия сложную финансовую ситуацию.
7. До момента появления операционной окупаемости жестко контролируйте расходы.

Шпаргалка для чайников, как написать бизнес план.

Серьезный проект нужно начинать из написания грамотного бизнес-плана. Это документ, который описывает главные моменты будущей деятельности, предполагаемые риски, финансовые показатели и многое другое.

Написание бизнес-плана с нуля часто возлагают «на плечи» сторонних фирм. Это влечет за собой ряд минусов:

• лишние затраты – составление документа стоит не менее 50 000 рублей;
• консультанты создают его по стандартной кальке, не вникая в индивидуальные особенности дела понятные только «изнутри»;
• если документ написать сухим языком, он не привлечет внимание инвесторов.

Делать работу должны нынешние или будущие лидеры проекта. Они видят тонкости дела и возьмут ответственность за осуществление.

Если вы разберетесь, как написать бизнес-план, то не только сможете составить прогноз будущей предпринимательской деятельности, но и укрепите веру в успех дела.

Как написать грамотно бизнес-план?

Если бизнес-план написать правильно, он будет выполнять три задачи:

• намечает порядок действий для предпринимателя;
• помогает оценить перспективы развития;

Документ должен отвечать на вопросы: в чем ценность описываемого проекта, кто является будущим конкурентом, какие подстерегают риски?

Чтобы не упустить деталей, стоит написать документ, придерживаясь стандартной структуры.

Самый важный момент, который обязательно раскрывается подробно – финансовая сторона вопроса. Нужно написать будущие доходы и расходы, и дополнить информацией о стартовом капитале.

P.S. Что касается доходов, важно написать в документе не только размер прибыли, но и когда сумма начнет поступать на счет. Особо актуален этот пункт в случае написания бизнес-плана с целью кредитования.

Раздел с финансовыми показателями (для существующей фирмы) или достоверным прогнозом для будущей включают в текст или оформляют в виде приложения. Используйте больше цифр, графиков.

Выбираем тип плана

• Бизнес-план фирмы.
  Самый популярный и распространенный тип. Чтобы написать документ, используют стандартную схему. Нужен предпринимателям для анализа рынка и финансов.
• Кредитный документ.
  Используется для аргументации получения кредита в банке. Отвечает на вопросы: куда пойдут деньги, как скоро долг будет погашен?
• Инвестиционный план.
  Используется для презентации инвесторам. Содержит подробные характеристики дела и данные об исследованиях ниши рынка и целевой аудитории.
• Грантовый документ.
  Используется для получения помощи на развитие от государства. Отображать пользу от будущей деятельности для региона или всей страны.

Структура написания бизнес-плана

План выглядит сложным документом. На самом деле он четко структурирован. Чтобы написать бизнес-план самостоятельно с нуля, нужно соблюдать каждый пункт.

История существования фирмы расписывается по этапам: от момента создания до обретения стабильности. Текст нужно писать деловым языком, но достаточно живо и увлекательно, чтобы у потенциального инвестора возникло желание изучить его полностью.

Любой вид деятельности имеет особенности, поэтому стандартная калька документа существует, чтобы отталкиваться от неё, подстраивая под собственные нужды.

Как написать бизнес-план по пунктам?

Эту часть называют «введением» в бизнес-план или «аннотацией».

Он вкратце раскрывает суть проекта и состоит из 5-7 предложений. Может показаться, что эта часть не так важна, как остальные. Однако, чем интереснее написан раздел, тем больше шансов увлечь читателя.

Цели и задачи.

Тут предприниматель должен написать, чего и как он хочет добиться. В отличие от резюме, эта часть документа раскрывается подробно, но без «воды».

Напишите в бизнес-плане адрес расположения, график работы, характеристики здания, которое приобретается или арендуется.

Персонал.

Обязательно в план нужно включить раздел, посвященный будущему штату. Нужно написать перечень должностей, служебные обязанности, делается таблица расчетов заработной платы.

Также должна быть информация о графике выхода на работу.

Если планируете повышать оклад в будущем, устраивать курсы повышения квалификации или организовать развоз по домам для тех, кто работает допоздна, укажите это.

Финансовая часть.


Самый важный раздел бизнес-плана. Тут описываются:
• доходы и расходы;
• непредвиденные траты;
• движение финансов;
• система налогообложения;
• форма получения денег;
• виды договоров для будущих партнеров.

Если вам кажется, что самому написать с нуля эту часть документа не по силам, делегируйте финансовый раздел бизнес-плана профессионалам.

Лучший вариант оформления данных для бизнес-плана – это графики, таблицы и диаграммы. Наглядная информация усваивается лучше и проще. Все указанные цифры нужно подкреплять расчетами.

Маркетинг.

Этот раздел бизнес-плана включает такие подпункты: анализ положения дел на рынке, наличия или отсутствия ниши для фирмы, описываются конкуренты и преимущества, которые позволят их обойти, потенциальная целевая аудитория.
На основании этих данных нужно написать в документе вывод о наиболее подходящих рекламных приемах, которые будут использованы.

Производство.

Этот пункт бизнес-плана необходим в том случае, если планируется производственный бизнес.

В таком случае в разделе нужно указать все подробности выпуска продукции с нуля до финиша (от заказа сырья до отгрузки товара в точки реализации). Тут освещаются все важные моменты: технологии, необходимость в оборудовании, ноу-хау. Учет каждой детали поможет избежать проблем при реализации плана.

Если вы не собираетесь производить продукцию, а делать оптовые закупки с дальнейшей реализацией, укажите в документе поставщиков, способ доставки, место для складирования товара.

Анализ рисков.


Если главная цель документа – это поиск инвесторов, этот раздел бизнес-плана написать просто необходимо.

Любому человеку, который располагает крупной суммой, достаточной для финансирования проекта, важно вложить их в надежную фирму. Чтобы подтвердить серьезность своих намерений вы должны написать все возможные риски для предприятия. В их числе могут быть:

• падение уровня спроса;
• снижение уровня продаж;
• ухудшение экономического положения в стране;
• срыв сроков поставки сырья или отправки продукции клиентам;
• чрезвычайные обстоятельства (война, пожар, извержение вулкана).

Проблемы нужно не только перечислить в документе, но и написать пути решения в той или иной ситуации. Это не только подчеркнет ваш уровень ответственности, но и вселит уверенность в собственных силах. В случае возникновения экстренных обстоятельств вы не будете паниковать, а воспользуетесь готовой инструкцией из бизнес-плана.

В завершении бизнес-плана подводятся итоги.

Они включают данные о вложенной сумме, график роста прибыли и сроки окупаемости проекта. Все слова должны быть подкреплены конкретными цифрами, расчетами и графиками.

Традиционно расчеты для бизнес-плана нужно писать на 3-4 года.

Однако в условиях нашей нестабильной экономики имеет смысл брать срок не более 1-2 лет. Причем для первого года необходимо сделать разбивку по месяцам. А уже со второго можно сократить до поквартального плана.

Не лейте «воду».

Для хорошего бизнес-плана необходима краткость, но при этом раскрытие всех необходимых аспектов. Достаточно написать 40-70 страниц бизнес-плана.

Допускается вынесение дополнительных материалов в отдельное приложение документа.

Не пытайтесь превратить его в «Войну и мир». Наличие подробностей и полное освещение темы – это хорошо. Но только в том случае, если используются сухие факты, а не «вода». Оставьте художественные обороты для личных переписок.

Не нужно писать в бизнес-плане фразы «продукт без аналогов», «конкуренция отсутствует».

Рынок услуг огромен и стремительно развивается. Ввиду долгосрочности планирования никто не может гарантировать, что товар, подобный вашему, не появится в ближайшем будущем. Даже если на первый взгляд кажется, что вы монополист, уже завтра ситуация может измениться.

Точно анализируйте рынок на наличие перспектив, потенциальных заказчиков.

Данные в бизнес-плане необходимо написать в конкретных цифрах. Если вы не можете этого сделать, значит, плохо разбираетесь в ситуации.

Старайтесь придерживаться стандартной структуры документа, указанной выше.


Отдельное внимание уделите финансовым таблицам и графикам: они должны быть полными и корректными. Иначе документ могут просто не принять к рассмотрению.

1. Текст бизнес-плана должен быть грамотным, понятным и «живым».

   Ваша цель – заинтересовать инвестора и заставить дочитать до конца.

   Избегайте ярких эмоциональных оценок в бизнес-плане.

   Для придания убедительности и реалистичности нужно использовать только цифры и достоверные факты.

   Чтобы найти подход к будущим инвесторам, изучите их деятельность: историю проектов, работу с другими предпринимателями.

   Перед началом составления бизнес-плана обязательно изучите уже готовые примеры.

   Даже если ваша деятельность уникальна в своем роде, найдите ближайшие аналоги. Это поможет лучше понять структуру и стиль написания. А вот вычисления должны быть уникальными и базироваться лишь на ваших конкретных показателях.

   Все расчеты для бизнес-плана нужно писать максимально точно.

   Конечно, размер будущей прибыли указать до копейки правильно просто невозможно. В этом случае приводятся анализ продаж ближайших конкурентов и сведения о средней стоимости самых популярных из ваших услуг.

Подробная методика написания грамотного бизнес плана

представлена в данном видео:

«Как написать бизнес-план ?» — это лишь первый вопрос, на который должен ответить будущий бизнесмен.

Готовый документ нельзя оставлять пылиться на полке. Недостаточно просто написать курс развития с нуля до момента достижения уровня безубыточности. К нему необходимо постоянно возвращаться: анализировать успехи, исправлять ошибки, дополнять пробелы…

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

• Как составить коммерческое предложение: все по факту
• Как узнать КПП по ИНН: 5 источников информации
• Как создать бизнес план?

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив - что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ - (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4.Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план - это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы - найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы - будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги - самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы - это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, -продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план - это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Для того чтобы понять, для чего нужен бизнес-план и в каком порядке он составляется, следует определиться с самим понятием данного коммерческого определения.

Правильный бизнес-план, представляет собой пошаговую инструкцию открытия нового коммерческого проекта с описанием и перечислением методов и средств, применяемых в процессе достижения намеченной цели.

С его помощью предприниматель способен выявить все возможности возникновения рисков, а также способы их снижения и сокращения влияния на развитие бизнеса.

Благодаря составлению бизнес-плана предприниматель до начала запуска проекта может спрогнозировать общий размер капиталовложений и требуемую сумму стартового капитала. Кроме этого, с помощью грамотно составленного бизнес-плана повышаются шансы на дополнительно финансирование проекта за счет средств сторонних инвесторов.

В качестве примера будет приведено составление бизнес-плана открытия оздоровительного центра.

Грамотное оформление

Большое значение должно быть предано оформлению бизнес-плана, так как это играет важную роль в принятии решения инвесторов о финансировании проекта. Оформление бизнес-плана можно сравнить с написанием дипломной работы в серьезном государственном вузе, что подразумевает:

1. обложка на фирменной бумаге, содержащая логотип фирмы;
2. оформление в папку на пружинке и с прозрачной обложкой;
3. сквозная нумерация страниц по всему документу;
4. листы бизнес-плана пропечатаны только с одной стороны;
5. использование для текста только шрифтов Times New Roman и Arial, размером 12-14;
6. выделение заголовков и подзаголовков;
7. правильное оформление титульного листа с указанием основных реквизитов организации – наименования, юридического адреса, телефонов, электронного ящика, контактного лица.
8. следующей страницей после титульного листа должно находиться содержание бизнес-плана с проставлением номера страницы, на которой начинается каждый заголовок документа.

Определенного шаблона, по которому составляется содержание любого бизнес-плана, не существует в силу разнообразия видов коммерческой деятельности и специфики каждого конкретного вида. Однако существуют и общие для всех видов хозяйствования пункты содержания бизнес-плана , которые должны быть освящены. К ним относится:

1. Краткое описание проекта

В данном пункте в сжатой и лаконичной, однако, в наиболее интересной для инвестора форме, описывается проект открытия конкретного вида бизнеса, выделяются цели и задачи проекта, прогнозируются производственные объемы и товарооборот, приводятся спрогнозированные основные экономические показатели :

• объем продаж;
• рентабельность проекта;
• размер чистой прибыли;
• сумма капиталовложений;
• срок окупаемости и прочее.

Как правило, краткое описание составляется после написания всего бизнес-плана и проведения соответствующих расчетов, для того, чтобы максимально точно охватить все ключевые моменты проекта и представить их в выгодном свете для инвесторов. Так как все опытные инвесторы в первую очередь читают именно краткое описание проекта.

Пример:

В рамках рассматриваемого примера в описании оздоровительного центра следует указать основную цель его открытия – оказание услуг оздоровления и помощь в поддержании физической формы.

Основными преимуществами проекта являются:

• высокое качество оказываемых услуг;
• использование в данном процессе только высокотехнологичного оборудования;
• высокая степень уникальности предоставляемых к оказанию услуг в сравнении с конкурентными центрами оздоровления.

2. Исследование рынка

В рамках описания данного пункта следует раскрыть ситуацию, складывающуюся в выбранном сегменте рынка, а также охарактеризовать основные возможности и перспективы развития данного проекта. В первую очередь такая характеристика условий рынка дается для ознакомления с ними инвестора, так как совсем не обязательно, что данный инвестор сведущ в условиях конкретно выбранного сегмента рынка.

Кроме этого должна быть дана подробная характеристика целевой аудитории открывающегося бизнеса. Она должна быть сегментирована по определенным признакам :

• географическое положение;
• демографические данные;
• тип потребительского поведения;
• тип пользовательского поведения;
• уровень доходов и прочее.

Также в данном разделе должны быть спрогнозированы возможные изменения рыночной обстановки, а также выявлены тенденции и факторы, способные повлиять на успешное течение коммерческой деятельности.

Пример:

В рамках нашего примера целевая аудитория оздоровительного центра может быть поделена на слои населения с разным уровнем дохода. Данный факт создает существенное преимущество для успешного ведения бизнеса, так как центр ориентирован на клиентуру с разной степенью материального благополучия.

Рассматривая ожидания потребителей предоставляемых услуг можно выделить, что практически половина посетителей заведений подобного рода (45,6%) предпочитают прочим услугам именно плавание, и соответственно, наличие бассейна в центре существенно увеличивает целевую аудиторию исследуемого бизнеса.

По половым признакам соотношение потенциальных посетителей составляет 71% — женщины и 29% — мужчины.

Согласно пессимистическому прогнозированию, объемы посещаемости в будние дни составят 10 человек, в выходные – 20 человек. В оптимистичной оценке объемы буднего дня составят 30 человек, выходного – 40 человек.

В целях борьбы с конкуренцией (которая в данном населенном пункте находится на высоком уровне) запланирована активная маркетинговая программа по расширению круга клиентов путем реализации маркетинговой программы , заключающейся в:

1. установлении доступных цен на оказываемые услуги;
2. уникальности используемого оборудования;
3. введении скидочных и акционных предложений;
4. уникальном подходе к каждому посетителю центра;
5. доброжелательном поведении персонала;
6. эффективном воздействии применяемых процедур оздоровления.

3. Характеристика товаров или услуг

В данном разделе дается детальное описание производимой продукции или услуг, описываются преимущества использования. Если на какую-либо продукцию либо услуги существуют патенты, то данный факт обязательно должен быть указан.

Пример:

В рамках рассматриваемого примера в качестве преимуществ открытия оздоровительного центра можно назвать:

• удобное месторасположение относительно линий движения общественного транспорта;
• возможность стоянки автомобилей возле здания центра;
• предложение уникальных и необычных услуг центра.

Недостатками ведения данного вида бизнеса можно обозначить:

• большие расходы на арендные платежи (если здание не находится в собственности предпринимателя);
• неудобное месторасположение (при наличии такового);
• ограниченность целевой аудитории по половой принадлежности (большинство клиентов оздоровительных центров все равно женщины);
• высокая конкуренция и разработанность данной отрасли бизнеса.

Также в рамках характеристики услуг оздоровительного центра рекомендуется привести описание специализированного оборудования (тонусных столов, виброплатформ, клаймб-тренажеров и прочее), используемого при оказании услуг.

4. Способы продвижения бизнеса

Данный пункт бизнес-плана касается вопросов ценообразования, в нем приводится описание способов продвижения проекта в сегменте рынка, намечаются пути сбыта продукции и обозначаются маркетинговые ходы продвижения услуг на рынке.

Пример:

Для рассматриваемого оздоровительного центра обозначается широкий рынок для предложения услуг, включающий как физических лиц, так и корпоративных клиентов.

В рамках маркетинговой программы намечены основные акценты бизнеса :

1. Ориентир на высокое качество оказываемых услуг.
2. Разработка профессионального дизайна оформления помещения оздоровительного центра.
3. Наработка серьезного имиджа проекта и становление собственного бренда, достигаемое за счет высококачественного обслуживания клиентов; доступных цен на услуги; установление системы скидок; разработка клубных карт центра (абонементов).

Для расчета цен на услуги должна быть рассчитана себестоимость оказанной услуги из расчета на одного клиента, включающая:

1. затраты электроэнергии;
2. заработная плата сотрудников;
3. социальные отчисления;
4. амортизационные отчисления;
5. арендные платежи;
6. общехозяйственные и общепроизводственные расходы.

На сумму данных затрат начисляется НДС, а затем осуществляется наценка, полученная сумма и составляет стоимость услуги центра.

Для успешного ведения коммуникативной политики и привлечения дополнительной клиентуры центра решено активно применять различные рекламные средства (печатные и посредством СМИ), а также вести переговоры с различными организациями для привлечения корпоративных клиентов.

5. Описание производственного процесса

В данном пункте бизнес-плана приводится детальное описание помещения для размещения бизнеса, используемое оборудование и необходимость вовлечения в производственный процесс ресурсов и оборотных средств.Также должно быть приведено описание технологии производства, а также схемы его осуществления.

Составляется календарный план открытия и начала деятельности бизнеса до достижения им окупаемости вложенных средств.

Пример:

В данном пункте не только приводится производственная и техническая характеристика используемого оборудования, но и приводится план расходования заемных средств.

6. Структура предприятия. Управление. Персонал

В данном пункте указывается организационно-правовая форма организации, описывается распределение обязанностей между службами внутри предприятия и направления их взаимодействия. Для большей наглядности описания могут быть использованы схемы.

В рамках описания второго подпункта приводится характеристика руководителя открывающегося бизнеса, его обязанности, функции, а также краткая биография и опыт работы.

В третьем подпункте определяется штат сотрудников, обязанности каждого члена коллектива, профессиональные требования к нему, назначается уровень заработной платы всего персонала.

Пример:

Для оздоровительного центра может быть выбрана организационно-правовая форма – ООО, штат сотрудников определен в размере 5 человек. Принято решение подбор персонала осуществлять при помощи кадрового агентства с последующим проведением собеседования.

7. Оценка рисков и пути их снижения

В данном пункте бизнес-плана следует перечислить все вероятно возникающие риски в процессе ведения коммерческой деятельности, а также обозначить пути их снижения либо предотвращения.

Если планируется страхование рисков, то должна быть указана страховая сумма и типы рисков, на которые она будет распространяться.

Пример:

Для оздоровительного центра риски должны быть разделены на внешние и внутренние .

К внешним рискам относится:

1. повышение стоимости коммунальных услуг;
2. изменение налогового законодательства и повышение ставок налогов;
3. чрезвычайные ситуации и стихийные бедствия;
4. увеличение суммы арендных платежей;
5. ужесточение конкурентной борьбы.

В группу внутренних рисков входит:

1. понижение качества оказываемых услуг;
2. непрофессионализм персонала центра;
3. поломки и пришествие в негодность оборудования.

Путями снижения влияния рисков определены:

1. страхование;
2. резервирование;
3. меры по избеганию;
4. действия предупредительного характера.

8. Прогнозирование финансовых потоков проекта

Данный пункт бизнес-плана предполагает составление спрогнозированной финансовой отчетности открывающегося предприятия, включающий:

1. баланс;
2. отчет о прибылях и убытках;
3. отчет о движении денежных средств;
4. достижение во временном отношении точки безубыточности и окупаемости проекта;
5. размер инвестиционных вложений;
6. расчёты прибыли и рентабельности проекта.

Пример:

Для открытия оздоровительного центра приводится конкретный срок кредита и приводится график его погашения.

Составляется бюджет доходов и расходов, для первого года функционирования бизнеса детализированный по месяцам, далее – по годам.

Рассчитывается срок окупаемости проекта (с определением точки безубыточности) и его рентабельность.

Дается общая оценка целесообразности открытия данного бизнес-проекта.

9. Приложения

В данный пункт включаются все дополнительные материалы, используемые в процессе составления и правильного расчета бизнес-плана. Такими материалами могут быть:

• схемы;
• графики;
• фотографии;
• копии договоров и соглашений;
• вырезки из информационных источников;
• биографии;
• отчёты и прочее.

На ниже представленном видео содержится полезная информация для бизнесменов, стремящихся начать свое дело в сфере оздоровления и оказания фитнес-услуг.

Вывод

В статье приведен приблизительный план составления типичного бизнес плана с приведением частного примера открытия оздоровительного центра.В целях большего понимания темы ниже представлен пример составления бизнес плана оздоровительного центра с приведением расчетов, который можно скачать бесплатно.

Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

• Охарактеризовать вашу бизнес-идею , представить ее как необходимую на данный момент
• Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
• Описать будущую выпускаемую продукцию , предоставление услуг населению или производственный процесс
• Привести аналитику рынка сбыта , ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
• Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
• Дать описание сбыта продукции , как вы собираетесь организовать каналы и способы сбыта
• Составить финансовый план . В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
• Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
• Сделать графики развития , заполнить таблицы реализации, схемы поставок и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

Как составить правильный бизнес план производства

Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

Что необходимо отобразить при написании бизнес-плана?

Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

В нем должно отображаться:

• Цель вашего проекта : что вы намерены выпускать, или какие услуги предоставлять
• Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
• Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
• Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
• Определить правовую форму : открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
• Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
• Определить все источники финансирования вашего проекта

После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен сможет сложить мнение, стоит ли организовывать это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

Самый простой образец, как составить бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки, можно представить следующей схемой:

Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

Обрисовать поставленные задачи:

1. Организовать работу компактного кондитерского цеха
2. Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
3. Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

1. Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
   Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
2. Описываете общие положения предприятия:

• приобретение оборудования,
• текстиля,
• предметов отделки и фурнитуры.

Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

• для физических лиц, по индивидуальным меркам,
• и для юридических лиц, которым нужна спецодежда.

Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

1. Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
2. Анализируете издержки предприятия:

• выплата зарплаты сотрудникам,
• оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

1. Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
2. Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
3. Производите финансовые расчеты:

• вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
• вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение

1. Выясняете недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
2. Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
3. Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
4. На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

Пример составления бизнес плана для ИП

Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса, проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

Во-первых , грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

Во-вторых , он должен отображать и текущую деятельность, и делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

В-третьих , в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

• закупка необходимого оборудования, материалов,
• способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.

Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам:

• Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
• В нем не находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
• Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

1. Основные активы

В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

К основным активам относят:

• собственная недвижимость и транспортные средства,
• оборудование и профессиональные инструменты,
• компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

1. Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

Данные заносят каждый месяц или квартал.

Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

1. Реализация продукции
2. Баланс предприятия

В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

1. Полученные дивиденды и список необходимых платежей
2. Список сотрудников и их зарплата
3. Основные показатели