Бизнес план резюме для детской одежды. Бизнес-план магазина детской одежды. Оборудование и мебель для магазина

Сфера торговли детскими товарами всегда будет прибыльным полем для коммерческой деятельности. Родители детей и их родственники – это те люди, которые не позволят себе экономить на своем же потомстве. А день рождения ребенка лучших друзей или крестника – это очередной повод купить ему дорогую новую игрушку. И как же можно идти в гости к людям с детьми, не захватив с собой для малыша маленького подарочка.

Поскольку цены с каждым днем растут, а особенно это касается , то в качестве подарка для ребенка очень часто выбирают именно одежду. Для малышей всегда нужно много разных футболок, шортов и штанов, так как они из-за своей активности все быстро пачкают. Поэтому на такой товар всегда будет хороший спрос и бизнес по торговле детской одежды может стать прибыльным проектом.

Краткий план для открытия магазина детской одежды

Бизнес-план магазина детской одежды состоит из поочередных этапов:

• Анализ рынка сбыта.
• Официальная регистрация предпринимательской деятельности.
• Поиск помещения для магазина.
• Закупка необходимого оборудования и ремонт помещения.
• Закупка первых партий товаров для продаж.
• Поиск рабочего персонала.
• Составление финансового плана.
• Продвижение магазина.
• Учет ожидаемых рисков.
• Запуск проекта.

Анализ рынка сбыта

Составление бизнес-плана магазина детской одежды стоит начать с детального анализа рынка деятельности. Необходимо тщательно изучить наличие спроса и предложение, а также деятельность потенциальных конкурентов. Такой анализ поможет оценить свои возможности и определить, стоит ли вообще связываться с подобным видом деятельности и можно ли заработать на таком бизнесе в выбранном регионе.

Рынок торговли детской одежды в России представлен пятью основными вариантами сбыта:

• Известные мировые брендовые магазины, которые чаще всего размещены в больших торговых центрах.
• Магазины эксклюзивной детской одежды, которые ориентированы на покупателей с высоким уровнем доходов.
• Местные сетевые магазины.
• Большие федеральные сети магазинов.
• Торговые точки на рынке.
• Интернет-торговля.

Выбирать форму деятельности стоит на основе анализа данного рынка в определенном регионе. Необходимо понять, какого типа магазинов больше всего есть в регионе, а также уровень доходов населения и его основные потребности.

Анализируя рынок конкуренции в данной сфере деятельности по всей России, можно сделать вывод, что самыми распространенными являются федеральные сети магазинов и брендовые торговые точки. Они гарантируют своим покупателям товар высокого качества.

Также свою нишу на данном рынке занимают продавцы, которые предлагают товар покупателям среднего качества или ниже среднего. Устраивать свой бизнес именно в таком сегменте опаснее, так как конечными клиентами являются дети – самые уязвимые люди. К детской одежде есть много жестких требований относительно качества, и не зря. Рисковать здоровьем своего ребенка ради экономии заботливый родитель станет. А если с клиентами что-то случиться из-за детской одежды, то владелец такого магазина вряд ли сможет разобраться со всеми судебными разбирательствами и продолжить свою коммерческую деятельность.

Поиск помещения для магазина детской одежды

Чтобы обеспечить хорошую посещаемость в магазине детской одежды, необходимо выбрать проходное популярное место. Идеальным вариантом станет помещение в ТРЦ.

Аренда в таких зданиях будет достаточно дорогой, но в то же время она позволит захватить высокий ценовой сегмент. Найдя помещение в торговом центре, можно налаживать партнерские связи с сетевыми брендами.

Прежде чем подписывать договор об аренде, важно также проанализировать посещаемость самого торгового центра. А также обязательно необходимо изучить проходимость выбранного места в самом здании.

Чтобы привлечь внимание покупателей, необходимо сделать современный ремонт, которые также обратит на себя внимание со стороны детей. За основу оформления можно взять каких-либо известных мультипликационных персонажей или же перенести целую атмосферу определенного мультика. Если магазин детской одежды открывается по франшизе, тогда ремонт необходимо сделать строго в корпоративном оформлении. Преимуществом для такого помещение станет наличие небольшой игровой зоны, где родители смогут оставить своих детей.

Оборудование для магазина детской одежды

Для того, чтобы открыть магазин детской одежды, необходимо закупить следующее оборудование:

• Машинка для печати чеков (если будет выбрана УСН, то также нужно приобрести кассовый аппарат).
• Ноутбук.
• Полки, стеллажи, стойки и витрины.
• Мебель для примерочных.
• Принтер, на котором будут печататься ценники и документы.
• Терминал для проведения электронных платежей.
• Оборудование для раздачи интернета.
• Освещение в магазин.
• Кондиционер.
• Стойка для кассира-продавца.
• Столы и стульчики для игровой зоны.

Какой ассортимент создать для магазина детской одежды

Одной из составляющих бизнес-плана для магазина детской одежды является составление ассортимента товаров. Лучше всего выбирать одежду для мальчиков и девочек возрастом от 0 до 15 лет.
Для магазина стоит подбирать товары ценовой категории среднего и выше среднего варианта. Поставщиков одежды стоит искать среди больших компаний, которые многие годы занимаются ее производством и имеют хорошую репутацию. Хорошие фирмы можно найти, как среди отечественных, так и среди европейских и турецких производителей.

Ассортимент товаров необходимо менять каждый сезон. Текущие коллекции стоит пополнять и менять в зависимости от уровня продаж.

Основные группы товаров будут следующими:

• Аксессуары.
• Рубашки и блузы.
• Шорты и бриджи.
• Спальная одежда.
• Платья и юбки.
• Носки и нижнее белье.
• Комплекты для новорожденных.
• Майки и футболки.
• Верхняя одежда.
• Свитера, толстовки, гольфы и кофты.
• Штаны и брюки.

Наценка на разные категории товаров будет зависеть от его типа и популярности. В среднем она будет колебаться от 60 до 115%. Самую большую наценку можно сделать на верхней одежде, а самую низкую – на белье и пижамах.

Прием сотрудников на работу

Основную часть сотрудников магазина детской одежды будут составлять продавцы-консультанты. Как минимум необходимо нанять двух продавцов и одного кассира. Это должны быть люди приятной внешности, опрятные, дружелюбные и любящие детей. Категорически запрещается наличие вредных привычек у сотрудников такого магазина. В противном случае, хороших продаж ожидать не стоит. Также необходимо нанять одного маркетолога. Обязательно необходимо нанять одного или двух охранников, который будет следить за порядком в магазине днем.

Заработную плату выплачивать лучше окладно-премиальным способом. Уборщицу, бухгалтера и экономиста на первое время нанимать не стоит. Можно воспользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

Регистрация бизнеса

Для магазина детской одежды лучше всего выбирать индивидуальное предпринимательство. Для этого необходимо подать копию паспорта и ИНН владельца бизнеса, заявление на регистрацию соответствующей формы организации и квитанцию об уплате государственной пошлины. В заявлении необходимо указать код ОКВЭД 52.42.1.

Для такой торговой точки лучше всего выбирать единый налог на вмененный доход.

Маркетинговая кампания

Одним из важных этапов составления бизнес-плана для магазина детской одежды является проработка маркетинговой кампании. Ее необходимо запускать намного раньше открытия магазина.

Очень важно детально продумать название бренда, основной слоган и корпоративное цветовое оформление. Если магазин оформляется по франшизе, то эти все вопросы решать не нужно, они уже давно заготовлены.

Именно основная идея магазина определит его дальнейшее продвижение.

• Наружная реклама в виде листовок, баннеров и объявлений в публичных местах.
• Реклама в социальных сетях.
• Продвижение официального сайта и интернет-магазина.
• Использование сервисов объявлений Юла, Авито.
• Рекламные статьи в тематических журналах.
• Участие в тематических форумах и конференциях.

Рекламу на ТВ-каналах и радио можно не использовать, так как для подобного бизнеса от нее будет мало толку. Можно пустить пару роликов на телевизионных каналах, а также создать свой канал на YouTube, например, с рубрикой полезных советов для малышей и тенденциями в детской моде.

Доходы и расходы бизнеса, рентабельность

Сума стартовых инвестиций для запуска проекта магазина детской одежды составит около 1,5 млн. руб. Сюда войдут расходы на:

• регистрацию;
• рекламную кампанию;
• закупку оборудования;
• аренда помещения;
• закупку первой партии товаров.

Ежемесячные расходы составят около 100 тыс. руб. Сюда войдет оплата коммунальных услуг, налогов, заработной платы, расходных материалов и аренды помещения. Также необходимо создать страховой фонд на случай непредвиденных расходов.

Ожидаемая чистая прибыль от подобного бизнеса может составить около 1,3 млн. руб. Доход будет зависеть от уровня наценки и стоимости товаров, а также посещаемости магазина и уровня интернет-продаж. Необходимо ориентироваться на среднюю стоимость вещи в пределах 2,5-5 тыс. руб.

Рентабельность такого магазина составляет около 20%, а средний срок окупаемости: 13-15 мес.

Риски при открытии магазина детской одежды

Как и любая коммерческая деятельность, открытие магазина детской одежды предусматривает определенные риски. Одним из ключевых и непредусмотренных рисков является резкое снижение платежеспособности покупателей. Для этого необходимо создать ассортимент, рассчитанный на людей с разным уровнем дохода.

Общие проблемы в экономической ситуации страны могут повлиять на себестоимость товаров. Но влияние на сам бизнес может оказаться не таким масштабным.

Убытки из-за краж или вандализма – это то, что сложно предусмотреть, но уберечь себя от этого стоит. В магазине необходимо повесить систему видеонаблюдения и обеспечить помещение охраной.

Проблемы, связанные с низким уровнем продаж, могут возникнуть из-за неправильного составления бизнес-плана и анализа рынка деятельности.

Открытие магазина детской одежды – как и любой торговый бизнес, может стать рентабельным проектом. Самое главное в таком деле – это владение текущей информацией о ценах, состоянии конкурентов и наличии спроса. Также такой бизнес требует постоянного прогнозирования и анализа рыночной среды. Без профессионалов в таком деле сложно будет обойтись. Потому на всех этапах разработки бизнес-плана лучше во всем проводить консультации со специалистами. В данном случае вложенные средства в подобные процессы точно окупятся в виде успешности бизнеса.

• Капитальные вложения: 3 906 234 рублей,
• Среднемесячная выручка: 2 200 000 рублей,
• Чистая прибыль: 335 600 рублей,
• Окупаемость: 16 месяцев.

Проект бизнес плана с расчетами по открытию специализированного магазина, в котором раскрыты ключевые моменты организации деятельности по розничной торговле детской одеждой.

Вводные данные

• Вид деятельности: розничная торговля детской одеждой (ОКВЭД - 52.42)
• Местонахождение: г. Пермь (численность населения - 1 000 000 чел.)
• Месторасположение: первый этаж торгового центра в центре города
• Площадь: 80 кв.м.
• Тип собственности: аренда
• Режим работы: 10:00 до 21:00
• Реализуемые товары: Детская одежда
• Формат магазина: самообслуживание

Организационные моменты магазина одежды для детей

Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать юридическое лицо: Индивидуальный предприниматель Латышева О.К.

Необходимое торговое оборудование

Для запуска магазина необходимо приобрести оборудование и мебель. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста, согласно представленному ассортименту. Так же необходимо приобрести торговое оборудование - вешала, витрины, полки для выставки товара.

Для наглядности понадобится не менее 10 манекенов (малыши, подростки). В примерочных необходимы зеркала, а рядом с примерочной требуется разместить телевизор с показом мультфильмов.

Примерный перечень оборудования:

Объем капитальных затрат

Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% - создание товарного запаса, 35% - это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% - закуп оборудования. Т.к. открывать магазин планируется в торговом центре, расходы на вентиляцию и ремонт не предусмотрены. Но заложены расходы на световое оборудование, предметов интерьера и декора в размере 5%.

График выполнения работ по запуску проекта

Подготовительный период открытия магазина занимает 4 месяца, с момента подачи документов на регистрацию в ИНФС до момента запуска.

Персонал

Для успешной работы магазина потребуется коллектив из 6 человек. В связи с рабочим днем более 8 часов в день, необходим скользящий график для продавцов. Для четырех продавцов оптимально подходит график «два через два». Так же требуется один кладовщик, для приемки товара, и администратор для контроля за деятельностью магазина.

Ценообразование

Средняя наценка на представленный ассортимент одежды для детей 100-150%. В связи с распродажами и с дисконтами для постоянных клиентов среднезвешеная наценка составляет 70%.

Планируемые показатели деятельности предприятия на 2013 - 2016 гг.

Выручка детского магазина на протяжении года имеет скачкообразную структуру: к началу сезона выручка вырастает, к концу снижается. Наибольший рост наблюдается с сентября (начало учебного сезона) до декабря (из-за зимнего периода, т.к. зимняя одежда сама по себе дороже).

Выход на прогнозную выручку согласно бизнес плану открытия магазина детской одежды планируется осуществить через 9 месяцев после открытия.

Структура выручки магазина детской одежды следующая:

Структура ассортимента верхней одежды:

Основная выручка складывается из торговли верхней одеждой, на которую приходится более 80% выручки, остальное - это нижнее белье, трикотаж и аксессуары.

Через пять месяцев с даты запуска проекта, запланирован выход на точку безубыточности. На седьмой - выход на самоокупаемость. До тех пор пока проект не выйдет на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника и составляют порядка 1 350 000 руб.

Расходная часть магазина детской одежды

Более половины (59%) расходов - это затраты на себестоимость из расчета наценки в 70%. Вторая часть включает общие расходы по содержанию магазина детской одежды. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Оплата продавцов состоит из постоянной и переменной части, тем самым побуждает работников делать больше продаж. На остальные расходы приходится около 5%.

Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже

Согласно представленной диаграмме чистая рентабельность магазина составляет 18% от полученных средств.

Обобщенные финансовые показатели на 2013 -2016 гг.

Расчеты окупаемости магазина детской одежды:

• Старт проекта: Январь 2013 г.
• Открытие: Май 2013 г.
• Выход на оперативную безубыточность: июнь 2013 г.
• Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2013 г.
• Дата окупаемости проекта: июль 2014 г.
• Срок окупаемости проекта: 1 год и 6 месяцев
• Доходность инвестиций: 80 %

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране некоторые сферы бизнеса сохраняют свою актуальность и прибыльность. Одна из них – торговля товарами для детей и беременных. Но для того, чтобы даже такая перспективная отрасль приносила прибыль и привлекала потенциальных партнеров, а также инвесторов, нужно продумать грамотный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

Особенности бизнеса в сфере торговли детскими товарами

Чтобы начать прибыльный бизнес в сфере торговли предпринимателю нужно детально продумать план открытия магазина детской одежды. Решающие факторы, обуславливающие прибыльность бизнеса:

• Универсальный ассортимент;
• Низкие цены;
• Выгодное месторасположение.

Детские товары востребованы среди следующей целевой аудитории:

• Беременные женщины;
• Мамы с детьми в возрасте от 0 до 5 лет.

Конкуренция в этом сегменте предпринимательства довольно высокая, поэтому к вопросу о том выгодно ли открывать магазин детской одежды в том или ином районе нужно подойти очень тщательно. Оптимальный вариант расположения – новые микрорайоны с большим количеством молодых семей.

Формирование ассортимента продукции должно основываться на:

• Всесезонной одежде для беременных;
• Детской одежде;
• Обуви;
• Игрушках;
• Пеленках и иных принадлежностях для новорожденных;
• Детском питании;
• Детской радиотехнике.

Обширный выбор позволит обеспечить большой поток покупателей.

Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды?

Предпринимателям, решившим попробовать себя в этой сфере бизнеса, не стоит ограничивать стандартной оффлайн торговлей. Большую эффективность бизнеса будет приносить, если сочетать ее с продажей товара в онлайн-режиме в интернет-магазине.

По примерным подсчетам, если средняя выручка с детского магазина составляет 5 000 рублей в день, затраты на него окупятся через 18 месяцев.

Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации

Первый этап планирования бизнеса – его регистрация в официальных органах. Для этого предпринимателю необходимо выбрать форму бизнеса. Это может быть:

Для начинающих бизнесменов оптимально подойдет ИП. Это одна из самых простых организационно-правовых форм, выделяющаяся следующими преимуществами:

• Небольшой госпошлиной за открытие;
• Минимальной отчетностью;
• Небольшими штрафами;
• Возможностью работать на патентной системе налогообложения.

Для регистрации бизнеса придется заранее выбрать подходящий вид деятельности согласно ОКВЭД. Для торговли КВЭДы размещены в разделе 47.19 . Стоит отметить, что производство одежды туда не входит.

Где найти КВЕДы для регистрации?

Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:

• Паспорт;
• Заполненный бланк регистрации с обозначением кода деятельности;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Если лицо решило зарегистрировать свой бизнес в форме ООО, то помимо этих документов перед регистрацией понадобится:

• Разработать устав и подготовить учредительные документы (в качестве образца можно взять модельный устав);
• Открыть банковский счет;
• Оформить разрешение от СЭС;
• Сделать шаблон печати.

Предпринимателю при регистрации бизнеса заранее стоит подумать и об оптимальной форме налогообложения. Так, для ИП оптимальный вариант – ЕНВД, а для ООО – УНС. Также индивидуальные предприниматели могут выбрать для себя ПСН, то есть патентную систему налогообложения. Однако, это можно сделать только при условии, что реальная торговая площадь помещения находится в пределах от 20 до 50 кв м.

Стоимость патента определяется в каждом регионе по-разному. Так, в одних субъектах РФ она зависит от конкретного количества метров торговой площади, а в других от числа работников. Такую информацию стоит уточнять непосредственно у представителей ФНС по месту планируемой регистрации.

Если предприниматель хочет открыть интернет-магазин наряду с обычной торговлей или интересуется как открыть комиссионный магазин, то единственная доступная система налогообложения для него – УСН.

Критерии выбора помещения для торговли

Предпринимателю, планирующему реализовать идею об открытии магазина детской одежды в 2020, нужно грамотно выбрать помещение. Разместить свою торговую точку можно в:

• объекте коммерческой недвижимости;
• собственном магазине;
• арендованном магазине;
• нежилом помещении;
• торговом комплексе;
• на рынке.

Правильный выбор места для розничной торговли обеспечивает 50% успеха всего бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться на два фактора:

• Ценовые ожидания. Если предприниматель разместит магазин с высокой наценкой в очень посещаемом, но при этом дешевом месте – торговли не будет. Это связано с тем, что на фоне других точек цены будут выглядеть неестественно завышенными;
• Косвенная конкуренция. В поисках целевой аудитории многие бизнесмены выбирают развлекательные комплексы или другие места отдыха семей с детьми и открываются неподалеку. Такой подход не приносит прибыли из-за того, что при посещении этих зон люди не намерены совершать покупки и опасаются потратить слишком много денег.

Лучшим вариантом реализации идеи для маленького бизнеса будет аренда торгового места в большом комплексе, ориентированном на продажу вещей. В этом случае начинающему предпринимателю поможет то, что комплекс уже был раскручен другими предпринимателями и частными инвесторами, которые успели реализовать свой готовый бизнес-план.

Главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе центра, — поток клиентов. Если проходимость в центре до 100 человек в день, он не принесет достаточной прибыли. Лучше всего выбирать те торговые комплексы, где проходимость составляет от 500 человек в день. Потенциальным арендаторам не стоит верить словам владельцев, а лучше поговорить с другими предпринимателями или оценить количество возможных клиентов самостоятельно.

При аренде помещения внимание стоит уделить его внешнему виду. В магазине должна быть создана уютная атмосфера. Если размер помещения превышает 50 квадратных метров, стоит задействовать дизайнерское оформление.

Если денег на аренду такой торговой точки нет, то в качестве альтернативы может выступить место на вещевом рынке. Однако, у такой торговой точки есть один существенный минус – отсутствие возможностей для рекламы бизнеса.

Необходимое оборудование для торговой точки

Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:

• Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
• Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
• МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
• ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
• Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.

Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:

• Склад;
• Торговый зал.

Лучше всего располагать кассу в центре торгового зала, чтобы к ней был доступ из любой точки.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

• Возраст от 21 до 40 лет;
• Приятная внешность;
• Грамотная речь;
• Отсутствие вредных привычек;
• Аккуратность;
• Коммуникабельность;
• Вежливость;
• Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

Реклама и маркетинговый план магазина детской одежды

• Разовая;
• Постоянная.

Наиболее эффективны для рынка одежды такие виды постоянной рекламы:

• В лифтах;
• Визитки;
• Листовки;
• Дисконтные карты;
• В интернете.

• Вывеска (должна быть тематической и привлекать к себе внимание);
• Штендеры у входа (необходимы для любого бизнеса в сфере розничной торговли);
• Сайт-визитка (на сайте могут быть каталоги продукции и общая информация, стоит заранее продумать описание для интернет-магазина, если планируется двойная торговля).

Не стоит списывать со счетов и сарафанное радио. Качество и доступные цены обеспечат успех в этом виде рекламы.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы и рентабельность предприятия

Бизнес-план магазина детской одежды обязательно содержит такой раздел, где учитываются расходы магазина, которые подразделяются на разовые и постоянные.

К разовым относятся:

• На подготовку бизнеса к работе (регистрация предпринимательства, покупка оборудования и т.п.) Около 50 тысяч рублей;
• На ремонт помещения. (при аренде помещения в торговой галерее или на рынке — 0 рублей);
• На разовую рекламу. Около 66 тысяч рублей.

К постоянным расходам причисляют:

• Страховые взносы . Около 2 3000 рублей;
• Налоги. Для патентной системы около 4 500 рублей;
• Рекламу. Около 45 000 рублей;
• Закупку продукции. Не менее 500 000 рублей;
• Аренда помещения (при наличии). Около 60 000 рублей;
• ЗП продавца (при наличии). Около 20 000 рублей.

Таким образом получается, что на открытие торговой точки в центре, без наемных рабочих потребуется потратить:

• Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Ежемесячно: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Всего: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Тем не менее этот бизнес считается высокорентабельным, ведь его основные показатели эффективности:

• Высокая наценка. На отдельные категории товаров наценка составляет 500%, а средняя – 200%;
• Постоянный приток клиентов. Дети растут очень быстро, а потому раз или два раза в год родители вынуждены приобретать новые вещи.

Конечно, стоит учитывать сезонность бизнеса. В весенне-летний период наблюдается спад продаж на все группы товаров, кроме продукции для новорожденных. При правильном выборе времени открытия и учете всех особенностей бизнес можно окупить менее чем за 12 месяцев.

Магазин детской одежды – прибыльное дело, которое при правильном подходе к организации приносит своим владельцам неплохую прибыль. Но чтобы реализовать такой проект на практике, не стоит пренебрегать таким важнейшим инструментом, как бизнес-план.

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Магазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды .
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.

1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства". Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.

Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.

2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.

3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.

Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;

4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.

5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.

6. Факторы, влияющие на сбыт.

Макросреда:

1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).

Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки

Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)

7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.

Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.

Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.

Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.

8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.

На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.

Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.

Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.

Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.