Швейное производство ищет заказы. Мой личный опыт. Бизнес: швейный цех в Ярославле Принимает заказы на пошив
Наша компания предоставляет услуги по пошиву одежды на заказ:
Швейное производство «Кокетка» рада предоставить свои производственные мощности по пошиву одежды и текстиля.
У нас Вы сможете разместить почти любой заказ - от простой до сложной одежды. Размеры производства позволяют брать как небольшие партии (от 50 шт), так и крупный опт (до 1000 ед.). Наша компания способна выполнить пошив, как стандартной одежды, так и дизайнерских моделей по Вашим эскизам. По необходимости, изготовим лекала и разработаем дизайн, а также упакуем готовую продукцию по правилам торговли.
Основные преимущества нашей компании:
Индивидуальный подход к каждому клиенту
Проектирование и производство корпоративной одежды с учетом конкретных требований Заказчика
Работаем как по лекалам Заказчика, так и создаем свои
Услуги дизайнера одежды
Подбор ткани
Возможность работы на давальческом сырье
Отличное качество
Приемлемые цены
Не разглашаем коммерческую тайну Заказчика (эскизы, лекала, макеты и пр.)
Работаем по предоплате (расчетный счет)
Качественный пошив изделий, контроль работ на всех этапах
Наличие высококвалифицированных специалистов
Постоянное расширение и модернизация производственной базы
Мы предлагаем:
Услуги швейного цеха и раскройного цеха с современным промышленным оборудованием, швейные машины JUKI, BROTHER, TUKZAR , YAMATA и качественное ВТО изделий на профессиональном гладильном оборудование. Наши швейные машины: прямострочки, оверлоки 3-х, 4-х, 5-ти ниточные, плоскошовки (распошивалка), подшивочная машина (потайной стежок), двух игольная машина, петельная машина, пуговичная машина. Раскройное оборудование. Всё это даёт нам возможность быстро и качественно выполнить заказ на производство разных по сложности моделей одежды, а также текстильных и трикотажных изделий. Мы постоянно совершенствуемся и осваиваем новые технологии, чтобы предлагать Вам новые услуги.
Основной работой ШП Кокетка является пошив женской одежды оптом: платье, юбка, брюки, блузка, топ, жакет, шорты, женская рубашка и т.д. Платьево-блузочный ассортимент и костюмный ассортимент из разных тканей: шёлк, трикотаж, полиэстер, вискоза, стрейч, шифон, атлас, костюмные ткани, джинса и т.д.
Мы выполним заказ на пошив оптом (массовый пошив): женской одежды, детской одежды, подростковой одежды, мужской одежды, школьной формы, корпоративной одежды, униформа для персонала, рабочей одежды, форменной одежды, спортивной одежды, медицинской одежды, пошив промо формы, промо одежды, текстильных изделий, изделий из трикотажа, пошив мешков и шарфов и любых других швейных изделий.
Мы можем отшить на заказ: рубашки, блузы, топы, брюки, юбки, платья, кофты, майки, футболки, шорты, жилеты, жакеты, нарядные и вечерние платья, туники и т.д. Помимо одежды мы можем осуществить отшив оптом любой другой текстильной или трикотажной продукции, ждём ваших предложений!
Профессиональный штат сотрудников готовых в любое время отшить ваши заказы, 30 - швей, технолог, закройщики, упаковщики, гладильщики.
Будем рады сотрудничать с Вами!
Как я начал искать сторонние заказы
В один момент времени мне в голову пришла прекрасная мысль — расшириться на другие города. Если моя продукция пользуется таким спросом моём городе, то я беру партию продукции, еду в другой город, там выстраивается очередь за моими блузами и другой женской одеждой и я получаю уйму заказов для своего швейного производства!!!
В тот момент я так наивно рассуждал, не представляя в то время всех нюансов реализации продукции в чужом городе.
Как не нужно начинать поиск заказов для швейного производства
Что я сделал?
Я взял партию самых продаваемых блуз в моем городе, погрузил в автомобиль, сел за руль, и поехал в другой город. И, там я провёл встречу с семью или десятью, я уже точно не помню, владельцами бутиков, магазинов, отделов, универмагов, которые торговали женской одеждой, владельцами торговых точек на рынке.
Предлагал этим людям изделия, которые уже отлично продавались в моём городе. И условия им выставил достаточно выгодные.
Я разведал, на каких условиях работают мои конкуренты, и сделал свои условия намного лучше. Естественно, я думал, что всё будет хорошо и я вернусь домой, неся за спиной мешок денег 🙂
На самом деле получилось всё с точностью до наоборот.
На самом деле эти семь или 10 раз меня в разной форме «отшили». Кто-то более вежливо, кто-то почти прямым текстом. Я по опыту своей розничной торговли привык стойко относиться к своим первым неудачам.
Я беру партию одежды, сажусь в автомобиль, и еду в другой городок. И там повторяю этот процесс. И так продолжалось почти месяц. Представляете?! Почти месяц с перерывами я ездил и предлагал по близлежащим городкам свою продукцию.
Результат – ноль. Абсолютный ноль продаж. Я за этот месяц не продал ни одного изделия!!! Не говоря уже о каких-то партиях изделий, о каких-то объемах. Конечно же, это повергло меня в шок…
Один из секретов получения заказов для швейного производства
Я недоумевал, почему так происходит. Почему изделия, которые отлично покупаются у меня в городе, никто не хочет покупать в других городах? Я работал с оптовиками, которые отлично знают о своем городе, и предлагал хорошие условия. Они мне отказывали.
Все до одного мне отказали в течение этого первого месяца продаж!!!
Я был в ступоре. Я был в полном замешательстве… Решил на время оставить эту идею продажу моих блуз в других городах как неудачную. Я продолжал заниматься своей розницей, абсолютно не понимая, почему же так произошло.
Выход из положения мне подсказал случай. Один раз я был в магазине, в котором торгуют продуктами. Обычный магазинчик с продуктами питания. Я увидел, что зашел агент по продаже кондитерских изделий. И он на моих глазах продал партию шоколада магазин, где было очень много других видов шоколада. Просто горы шоколада!!!
Парень сумел обойти все возражения завмага, все возражения продавцов и убедить их, что его шоколад очень выгодно купить. Это было для меня настоящим открытием. Я был поражён тем, как этому парню удалось сделать то, что мне не удавалось сделать в моей сфере целый месяц. Естественно я захотел узнать секрет этого продавца шоколада.
Я подкараулил его на улице и попросил объяснить, как ему это удаётся. Как ему удается продавать шоколад магазин, в котором было продукции
выше крыши. И как вообще строится работа торгового агента, который умеет обходить конкурентов, и который умеет убедить своих потенциальных клиентов.
Вот что рассказал этот молодой человек. Он сказал, что у них на фирме обучают техникам продаж и техникам переговоров, техникам обхода возражений клиента, техникам убеждения клиентов. И эти торговые агенты делают это довольно профессионально. Один из результатов я мог наблюдать сам лично в этом продуктовом магазине.
Что я сделал дальше? Я еду на фирму, договариваюсь с директором (конечно не бесплатно, я ему заплатил немного денег) для того, чтобы походить с их лучшим агентом в качестве стажера несколько дней. Я беру диктофон, я беру ручку и бумагу, и записываю все ходы.
Вечером адаптирую уже под свою ситуацию, под свои изделия, под торговлю блузами и легкой одеждой. И после этих нескольких дней, которые перевернули с ног на голову буквально всё в моей голове.
На следующей неделе я опять беру партию блузок, и еду в соседний город, и обхожу по второму кругу тех же людей, с которыми я уже общался. Но я уже начинаю использовать техники продаж и переговоров.
И, о чудо! После того, как я начал использовать техники продаж и переговоров, я заключил целых три сделки!!!
Сразу 3 человека взяли часть партии моих изделий, а один попросил еще больше, чем у меня было с собой на тот момент.
Это было для меня настоящим открытием. Это было настоящей революцией в технике продаж и переговоров. С тех пор я понял, что техники продаж и продвижения решают очень многое в сбыте продукции.
Именно поэтому я попросил бизнес-тренера Дмитрия Лукьянова записать специальный аудио-тренинг для швейников по получению заказов для швейного производства.
Здравствуйте, дорогие читатели.
Тема заработка шитьём волнует умы портных-любителей и профессионалов. Судя по откликам на первые публикации, многих заинтересовал ответ на вопрос: Как
Предлагаю продолжить тему и поискать ответы.
- Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём - Вы здесь.
Итак, если вы решили заработать шитьём одежды или других вещей, продумали план действий, нашли или докупили необходимое оборудование, приспособления, обзавелись боевым настроем и решительно сделали шаг вперёд, дальше…
Нужно рассказать о вашем решении всем-всем!
Давайте конкретизируем - что это значит и всем ли нужно?
Воспринимать буквально не обязательно, но правило 6-ти рукопожатий никто не отменял. Подробнее о нём ниже. Если вкратце - сообщи о себе знакомым и не только.
Кажется, рассказ о швейных умениях дяде Васе-сантехнику ни к чему не приведёт.
Но, всегда есть вероятность, что занимаясь прямыми обязанностями, сосед вспомнит про вас, когда очередная клиентка в разговоре упомянет о желании “пошить что-нибудь”.
При любой возможности рассказывайте, но не перебарщивайте.
Придумайте мини-презентацию в нескольких словах о том, что вы умеете и предлагаете. Дальше она сослужит вам хорошую службу.
Привлеките внимание необычной картинкой.
Повторю мысль из прошлой статьи: Самый эффективный способ продвижения в шитье - “Сарафанное радио”. Вы шьёте подруге, она рассказывает знакомой, круг клиентов постепенно увеличивается.
Есть один минус - может пройти достаточно времени, пока у подруги произойдет разговор со своей знакомой.
Не ждите! Действуйте сами.
Посмотрим, какие есть дополнительные способы рассказать о себе – от всем известных, до необычных.
Для тех, кто любит изображения, я сделала краткую схему в виде инфографики.
Важно! Не нужно бросаться “во все тяжкие” и пробовать все способы сразу. Выберите 2-3 комфортных вам, используйте их. Иначе, не будет хватать времени на шитьё, затея с заработком, окажется под угрозой
Оценивайте силы и возможности.
Если не уверены пока в профессиональных навыках, шейте людям, которые не будут критиковать вас. Наоборот, поддержат и помогут. Не беритесь за сложные изделия, на простых вещах.
На первом этапе важна конструктивная критика и подбадривающие слова. Дальше, когда результаты будут качественными, а вы почувствуете уверенность, идите к более строгим клиентам и сложным заказам.
Главное, двигайтесь, повышайте квалификацию, развивайте коммуникативные навыки и клиенты обязательно вас найдут.
Подведем итог
Мы рассмотрели несколько актуальных способов для поиска клиентов. Теперь вы имеете первые представления о том, как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?
Если вы настроены серьёзно у вас обязательно получится!
p/s Для тех, кто всерьёз задумывается о том чтобы зарабатывать на шитье, я подготовила подборку полезных ресурсов и сервисов для продажи рукотворных работ.
18 сервисов Рунета и 10 иностранных площадок. С описанием условий и ссылками.
Ценная подборка - бонус к Мастер-классу о пошиве сумки.
Кстати, сумку может стать отличным подарком. Впереди праздники, подумайте))
С пожеланиями удачи, Елена Красовская