Подробный бизнес план производство автохимии. Франшиза по производству автохимии и моющих средств. Если собственное производство
Количестве автомобилей в России неумолимо растет, с ростом автомобилизации населения активно развиваются ниши по производству товаров для автомобилей. Сегодня рассмотрим популярную бизнес идею, на реализацию которой не требуются крупные финансовый вложения и сложные бизнес процессы - это производство автошампуней, бизнес, позволяющий в кратчайшие сроки окупить вложения и начать зарабатывать.
От классической бытовой химии, которую каждый из нас использует при мытье посуды, моющий средства для машины в своем составе имеют более агрессивные вещества, позволяющие смывать с кузова различные загрязнения. Шампунь на регулярной основе закупают автомойки, а также автовладельцы, которые самостоятельно моют автомобиль.
Чем привлекателен этот бизнес?
- Большая часть продукции завозится из-за рубежа, в России рынок еще до конца не заполнен предприятиями производящими автохимию. Верная маркетинговая кампания, и вы займете долю рынка.
- Состав продукции и технология производства легко доступны, процесс производства происходит в автоматизированном оборудовании.
- Рынок оборудования для производства достаточно развит, что позволяет сэкономить при ограниченном бюджете.
- Для производства не требуется больших площадей. Установить компактное оборудование возможно даже в гараже.
Изучаем рынок
Производство автошампуня как бизнес - перспективное направление. Но сперва необходимо провести исследование данного рынка, и ответить на вопросы:
- наличие конкурентов в регионе
- наличие спроса на моющие средства для машин
- количество автомоек и потенциальных клиентов
Юридические аспекты
Производство шампуня для мойки авто не подлежит обязательному лицензированию. Для начала деятельности, вам достаточно оформить ИП или ООО по желанию, а также выбрать оптимальную схему налогообложения, следующим пунктом будет получение разрешения от пожарной и санитарной инспекции, т.к. процесс производства сопряжен с использованием пожароопасных химических концентратов вредных для здоровья человека.
Технология изготовления автошампуня
Номенклатура автошампуней по большей части делится на два вида:
- стандартный концентрат (разводится 1 к 3 или 1 к 5)
- усиленный концентрат (разводится вплоть до 1 к 12)
Технологический процесс можно разделить на следующие этапы:
Все компоненты в определенной дозировке смешиваются в емкости;
- проводится нагрев смеси;
- естественное охлаждение смеси;
- полученную жидкость фасуем в тару.
В процессе производства выделяется мыльная вода, которую допускается использовать повторно для следующей партии, т.о. наше производство становится безотходным.
Оборудование для цеха
Отличительная особенность оборудования для производства автошампуней - это их универсальность. С помощью одной технологической линии мы можем выпускать стеклоомывающей жидкости, антифриз и тосол, растворитель, очиститель дисков и двигателя, чернитель резины для покрышек, единственное что требуется между разными производствами, это промывка системы и необходимая перенастройка.
Размеры линии достаточно компактны и позволяют разместить ее на площади 15 м2. Из коммуникаций нам потребуется электричество и водопровод.
Расчет прибыли и окупаемости
Первоначальные инвестиции для производства автошампуня, которые будут направлены на оснащение цеха, закупку автоматической линии и сырья, составят минимум 850-900 тыс. рублей. Себестоимость 1 килограмма концентрата автошампуня для бесконтактной мойки составляет 30-40 рублей. Стоимость моющих средств на оптовом рынке начинается от 80 рублей, разница между себестоимостью и стоимостью продажи и будет нашей прибылью.
Игроки рынка отзываются о производстве автохимии и автокосметики, как о достаточно беспроблемном виде деятельности. Есть лишь две основные сложности, решив которые, вы сможете наладить успешное производство с большей долей вероятности. Первая проблема – поиск адекватного технолога. Вторая – поиск сырья для производства…
Сырьевой вопрос
Проблема с поставками недорого сырья может статься одной из самых главных на старте дела. Так сложилось, что в России очень скудный рынок сырья для производства автохимии. Очень сложно, к примеру, найти поставщиков сульфанола П, одного из главных составляющих производства моющих средств. Нередко нашим производителям приходится делать закупки за рубежом, что резко увеличивает расходы и удорожает производство.
Из известных отечественных компаний, производящих сырье для автохимии, можно выделить несколько компаний. Так, ОАО «Нижнекамскнефтехим» (Татарстан) производит неонолы. ООО «Химпром» (Чувашия) – производит эфиры фосфорной кислоты, ОКСАНОЛ-КД6, короткоцепочечный синтанол АЛМ-7. ЗАО «Завод органических продуктов» производит ДНС. Если сильно постараться, то и из российского сырья можно изготовить компоненты, сравнимые по характеристикам с зарубежными аналогами.
Оборудование и технология производства
Секретов в выборе оборудования в принципе нет. Основное оборудование здесь – емкость для смешивания компонентов. Подпольные производства, не располагающие серьезным капиталом, нередко обходятся обычными пластиковыми бочками. Если же есть деньги, то лучше взять емкости из нержавейки. Вероятность порчи продукта в таком случае снижается, а качество — увеличивается.
Также важно продумать вопрос об утилизации отходов. После промывки емкостей, остается много грязной воды, которую приходится хранить и затем вывозить собственными силами или с привлечением коммунальных служб.
Уникальную технологию производства просто так не достать: все предприятия держат рецепты в строгом секрете. Один из самых проверенных способов – принять на работу опытного технолога. Но его еще нужно найти, да и специалист потребует соответствующий оклад. Есть и другой выход: можно закупить сырье у крупного иностранного поставщика, который предоставит вам базовую рецептуру. А вы уже можете подойти к ней творчески.
Например, для изготовления автошампуня потребуется приблизительно следующий рецепт: 3% — щелочи, 3%- жидкого стекла, 10%- синтанол АЛМ-2, 2%- SLES 70%, 3% — изопропанол, 70 г — Трилон Б.
Базовые рецептуры производства того же антифриза и тосола есть в свободном доступе, а вот с автокосметикой и моющими средствами – уже сложнее.
Помещение
Помещение для организации производства следует выбирать в отдаленности от жилых объектов. Идеальный вариант – расположиться в промышленной зоне города. Здесь не только дешевле аренда, но и практически нет проблем с контролирующими органами.
Площадь помещения должна быть не менее 50 кв. м., с наличием водопровода, канализации, электричества на 380 Вольт и отопления. Если речь идет о легальном бизнесе, то подвальное помещение не подойдет, потому что обязательно нужны окна и вытяжка.
Регистрировать бизнес можно как обычное индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Наиболее подходящие ОКВЭДы: «24.66.3 — Производство смазочных материалов, присадок к смазочным материалам и антифризов» и «24.66.4 — Производство прочих химических продуктов».
Основные потребители — как наладить сбыт продукции
Сбыт продукции можно наладить несколькими путями. Первый – искать клиентов самостоятельно, объезжая с коммерческими предложениями местные автомойки и магазины автозапчастей. Так, шампуни пользуются большой популярностью у автомойщиков, а магазины запчастей активно закупают средства для чернения резины, мойки двигателя, жидкий воск, различные виды полиролей, тосол и антифриз.
Второй вариант – размещение объявлений в интернете. Можно поместить информацию на досках объявлений об оптовых поставках автохимии и автокосметики. Также не лишним будет сделать собственный сайт, который покажет солидность вашей фирмы. Его можно продвигать с помощью контекстной рекламы – одного из самых эффективных способов рекламы на сегодня. Создание и раскрутка сайта обойдутся в 40 – 60 тыс. руб.
В России великое множество автомобилей, по последней известной статистике – 49 миллионов. Потребность в товарах для их обслуживания достаточно высока. Запустить собственное предприятие по производству автодеталей или автомасел проблематично – требуются серьезные технологические разработки и большие вложения. Но есть направления, которые можно начать, имея в резервах всего 1,5-2 миллиона рублей. Итак, речь сегодня пойдет о производстве стеклоочистителя, автошампуней, антифриза и средств «антилед».
Плюсы и минусы
Преимущества связаны с достаточным спросом на эти товары. При этом конкуренция не так чтобы высока. Есть дорогая немецкая и итальянская автохимия, ориентированная в основном на премиум-класс. Основным конкурентом, с которым предстоит бороться за место под солнцем, будет дешевая китайская химия. Впрочем, в вашу пользу может сыграть качество производимой продукции, которое у восточного соседа невысоко. Отметим также следующее:
- При отсутствии необходимых технических познаний можно приобрести франшизу. Обойдется она приблизительно в 400-500 тысяч рублей, за которые вы получите готовую технологию, которую останется просто соблюдать. А заодно и право клеить на упаковку название известного бренда. Еще один плюс франшизы – нет необходимости заниматься оформлением ТУ и сертификатов качества.
- В отличие от других производств, цех для работы может быть достаточно небольшим. Производственное помещение займет около 50 м2, еще столько же следует выделить для склада и обустройства помещений бытового назначения.
- Минимальное количество персонала. Одного технолога и двух разнорабочих вполне достаточно, чтобы обеспечить работоспособность цеха.
- Относительно невысокая стоимость оборудования.
- Если продукт «не пойдет», на том же оборудовании можно изготавливать другие жидкости бытового назначения: теплоноситель для систем отопления, мочевину, средства для профессионального клининга и прочее.
Недостатки в основном связаны с неустойчивым спросом на продукцию, к чему предстоит приспособиться. Так, антилед и незамерзайка пользуются спросом только зимой, пик продаж автошампуней приходится на раннюю весну и позднюю осень. Относительно постоянен спрос только на антифриз и тосол.
Важно умело прогнозировать и правильно рассчитывать объемы производства каждого вида химии, иначе затраты на составляющие будут расти, склад – переполняться, а отгрузки потребителям – падать. Планирование – залог успеха в этом деле.
Если собственное производство
Если вы не хотите платить «дяде» за франшизу, имеете необходимые знания и опыт работы в химической отрасли или у вас есть готовый специалист на должность технолога, необходимо учесть следующие факторы.
Поставки сырья
Специалисты отмечают, что у начинающего промышленника в этой области могут возникнуть проблемы с некоторыми компонентами. Найти их непросто, некоторые придется заказывать за рубежом. Составы жидкостей различаются некоторыми реагентами, с ними можно ознакомиться на упаковке ваших будущих конкурентов. К основным компонентам, которые могут вам понадобиться, относят:
- Пропиленгликоль.
- Этиленгликоль.
- Этандиол.
- Изопропанол.
- Поверхностно-активные вещества.
Главное, что нужно понимать, даже скопировав состав известной марки, идеального соотношения веществ из интернета вы не узнаете. Это, что называется, «секрет фирмы». Придется экспериментировать, исходя из доступности и цены компонентов, их безопасности для человека и автомобиля (если шампунь испортит внешний вид авто или некачественный антифриз приведет к поломке двигателя, проблем не оберетесь).
Оформление
Минимум, который придется сделать – это оформление ТУ на каждый вид выпускаемой продукции. За подробностями обратитесь в местный орган по стандартизации. Как правило, процесс выглядит следующим образом:
- Разрабатывается технологический регламент (на каждый продукт).
- Изготавливаются пробники.
- Необходимый пакет документов вместе с опытным образцом передаются органу стандартизации.
- В течение 30 дней проводятся лабораторные испытания (вы можете провести их самостоятельно и приложить соответствующие документы). Плюс – это ускорит процесс. Минус – нужно иметь собственную лабораторию.
- Если у специалистов нет претензий к качеству образца и регламенту (учтите, что это из области фантастики, по опыту, единицы проходят сертификацию с первого раза), на производство направляют комиссию. Обычно на этом этапе вы получите список рекомендаций по доработке опытного образца и регламента, после чего сможете подать заявку заново.
- По заключению комиссии производство рекомендуется к получению сертификата или указываются его проблемные места, которые необходимо исправить в определенный срок. Не успели? Все заново.
- Получив «добро» от комиссии, в течение 2 недель обзаведетесь документом о получении ТУ и сможете начать работать.
- С установленной периодичностью вы должны направлять образцы продукции на проверку качества. Если с ними возникают проблемы или на продукцию поступает жалоба в Роспотребнадзор, может быть инициирована внеплановая проверка комиссией, по результатам которой сертификат может быть приостановлен до устранения проблем или даже отозван.
Будьте готовы к тому, что оформление разрешительной документации займет порядка полугода. Для ускорения можно обратиться в консалтинговую компанию.
Если вы планируете работать на развитие бренда, создать франшизу и/или выйти на международный рынок, следует оформить международный сертификат соответствия ISO 9001. Но это дороже, и требования там строже. Впрочем, сделать это можно будет и позднее, с развитием бизнеса.
Оборудование
Основное оборудование – реактор для смешения компонентов. Его можно использовать практически для любого вида автохимии. Отметим, что с пластиковыми бочками ТУ вы, скорее всего, не получите. Сразу закупайте качественные емкости из нержавейки.
Еще одна значимая позиция, которую вам необходимо организовать – это утилизация отходов. Отходы от производства – это вода, в которой содержатся остатки химических компонентов. Она должна утилизироваться определенным образом. В идеале снимайте помещение там, где есть канализационный коллектор с выходом на очистные сооружения, пригодный для слива ваших отходов. Если нет, предстоит договариваться с коммунальщиками о регулярной откачке (рентабельность при этом падает) или приобретать собственную машину для вывоза отходов.
Но ни в коем случае не сливайте загрязнения в близлежащий водоем или канаву. Это не только свинское отношение к экологии, но и гарантия закрытия предприятия и несения ответственности. В зависимости от характера нарушения и региона, это может караться денежным штрафом или тюремным заключением сроком до 5 лет.
Сбыт и продвижение
Возможны два варианта. Первый – создается собственный отдел продаж или заключается договор с агентством на аутсорсинг. Сотрудники будут обзванивать торговые предприятия и автомойки с предложениями сотрудничества.
Более распространенный вариант – дилерство. Найдите компании, которые заинтересованы в продвижении вашей продукции и продавайте им товар по оптовой цене. Преимущество этого способа в том, что вы сможете полностью сосредоточиться на производстве, требуя от дилеров только соблюдения договоров (как правило, в соглашении прописывается минимальный объем закупок). Кому партнер будет его реализовывать и по какой цене – сугубо его личное дело.
В итоге
Ориентируясь на открытые данные крупнейшего в России франчайзера, бизнес может приносить до 6 миллионов рублей прибыли ежегодно, а срок окупаемости составить около полугода. Если сделать поправку, уменьшив прибыль вдвое и во столько же раз увеличив срок окупаемости, мы все равно получим приемлемые цифры, которые дадут предпринимателю солидный доход. Причем он будет только увеличиваться с освоением новых продуктов и рынков сбыта.
Общество с ограниченной ответственностью «ПКФ «ЭЛИХИМ» является первым в Вологодской области производителем профессиональной автомобильной химии, химии для клининга, антикоррозийных материалов и защитной жидкой плёнки.
Мы запускаем новую программу по открытию мини-производств автохимии и автокосметики по России и странам СНГ!!!
Мы предлагаем:
1. Работающие рецептуры.
2. Минимальные вложения для получения максимальной выгоды уже в первый месяц работы.
3. Несколько вариантов первоначальных вложений, при получении практически одинаковой прибыли по итогу.
4. Консультационная поддержка в течении трёх месяцев с момента подписания договора.
5. Возможность работать и выпускать продукцию под нашим брендом без каких либо платежей роялти и паушальных взносов!
Мы предлагает вам открыть собственное мини-производство по выпуску следующей продукции:
1. Автошампуни.
2. Автокосметика.
3. Незамерзающая жидкость.
4. Летняя омывающая жидкость.
В программу входят три различных пакета.
Пакет №1 за 290 000 рублей:
В стоимость включено:
1. Рецептуры:
Автокосметика – 10 видов.
4. Макеты этикеток.
5. ТУ в электронном виде.
7. Оборудование:
Пластиковая ёмкость для автокосметики (до 200 л.) – 2 шт.
Миксер для автокосметики – 1 шт.
Весы напольные (до 150 кг.) – 1 шт.
Весы высокоточные – 1 шт.
Система фильтрации для производства – 4 шт.
Различный инвентарь.
Пакет №2 за 200 000 рублей:
В стоимость включено:
1. Рецептуры:
Бесконтактная автохимия – 6 видов.
Автокосметика – 10 видов.
Незамерзающая жидкость – 3 вида.
Летняя омывающая жидкость – 2 вида.
2. Технология изготовления рецептур.
3. Контакты поставщиков тары и сырья.
4. Макеты этикеток.
5. ТУ в электронном виде.
6. Контакты сертификационного центра.
Пакет №3 за 150 000 рублей (для крупных автомоек):
В стоимость включено:
1. Рецептуры:
Бесконтактная автохимия – 2 вида.
Автокосметика – 3 вида.
Незамерзающая жидкость – 2 вида.
Летняя омывающая жидкость – 1 вид.
2. Технология изготовления рецептур.
3. Контакты поставщиков тары и сырья.
4. Макеты этикеток.
5. ТУ в электронном виде.
6. Контакты сертификационного центра.
7. Оборудование:
Аппарат с миксером промышленный (до 1000 л.) - 1 шт.
Ёмкость для автохимии (до 1000 л.) – 1 шт.
Пластиковая ёмкость для автокосметики (до 200 л.) – 1 шт.
Во всех трёх пакетах вы получаете уникальную возможность производить и реализовывать весь ассортимент под нашим брендом, с этикетками нашей компании и пользоваться сертификатами на нашу продукцию, если пожелаете!
И за это вы не платите нам никаких роялти и паушальных взносов!
Внимание! Уже открыто 12 производств.
Напоминаем, что на одну область открывается не более одного производства!